広告クリエイティブ改善方法
CVRを220％向上させた取り組み事例

なお、広告施策を活用した新規集客について、主要な施策の重点ポイントをまとめた資料を無料で配布していますので、ぜひこちらもご活用ください。

ECサイトの新規顧客獲得方法

このホワイトペーパーでは、EC事業者の方を対象に、新規顧客獲得の主要な施策における集客最大化ポイントをご案内します。

資料のポイント

• SEM、SEO、SNS施策の役割マップ
• 各施策の集客最大化ポイント

資料ダウンロードはこちら

広告クリエイティブ改善が求められる背景

どの媒体に広告を出すか、どう運用するかといった基本的な最適化は、すでに多くの企業でひと通り進んでいるため、いまマーケターに求められているのは「その先の改善」です。中でも注目されているのが、広告クリエイティブの見直しです。
特にディスプレイ広告やSNS広告のように、ユーザーに伝えられる情報が限られている環境では、「誰に」「何を」「どう伝えるか」の設計が成果を大きく左右します。単に目を引くだけでなく、ユーザーの興味・関心を的確に捉え、アクションを促す表現であることが求められています。
日々多くの広告に触れているユーザーに対し、適切な切り口で訴求することができなければ、スルーされてしまう可能性が高まります。だからこそ、広告クリエイティブの質がこれまで以上に問われており、その改善がコンバージョン率向上のカギとなっています。

コンバージョン率（CVR）とは？

コンバージョン率（CVR）とは、「広告をクリックしたユーザーのうち、どれだけの人が実際に成果につながったか（購入・資料請求・問い合わせなど）」を示す割合です。

CVRはビジネス成果に直結する重要指標

CVRが高ければ、同じ広告予算でもより多くの成果を得ることができ、結果としてCPA（顧客獲得単価）を抑えることにもつながります。そのためCVRは、広告運用において最も重視される指標のひとつです。特に競争の激しい市場や、広告費の効率化が求められる状況では、CVRの改善が広告効果を最大化するための重要指標となります。

【成功事例】CTR 390％、CVR 220％改善！健康食品メーカーの改善プロセス

クライアントの課題・背景

クライアントは健康食品メーカー。月間数億円規模のWeb広告活動を実現するため、多岐にわたるチャネルに合わせたクリエイティブ開発の体制構築が急務でした。

ソリューションと提供した価値

• ターゲットと訴求軸の見直し
• 商品の特長、特性を踏まえ、バナー広告、メール広告、アンケート広告、動画広告、SNS広告など多岐にわたる
  広告フォーマットに合わせたクリエイティブを開発。
• 出稿結果の検証を都度行い、クリエイティブ上の課題を抽出。抽出した課題に対して改良を重ねて効果を高めて
  いくPDCAサイクルを確立。
• 高い効果を得られたクリエイティブのナレッジを蓄積し、他の商品のクリエイティブ開発にも横展開する仕組み
  の構築にも成功。

画像タップで拡大

得られた成果

掲載面特性に合わせたクリエイティブPDCAによってCTRを最大で約4倍改善。
他媒体での「勝ちクリエイティブ」を横展開することで、CVRは約2.2倍まで向上。
CPAも330%改善という結果を得られ、クライアントのビジネス拡大に大きく貢献することに成功しました。

画像タップで拡大

コンバージョン率を改善する広告クリエイティブの重要性

広告クリエイティブの重要性

広告クリエイティブは、広告の効果を最大化し、コンバージョン率（CVR）を向上させる上で極めて重要な要素です。

広告クリエイティブとは？

広告におけるクリエイティブとは、視覚的デザイン、コピー、ビジュアル、動画など、広告メッセージを効果的に伝えるための要素を指します。これらの要素が組み合わさることで、広告の全体的な印象が形成されます。

クリエイティブが果たす役割と効果

広告クリエイティブは、ターゲットオーディエンスにブランドのメッセージを伝えるだけでなく、エンゲージメントを高め、最終的にコンバージョンに導く役割を果たします。受け手の立場に立ち、「なぜ、あなたなのか？」「なぜ、今、あなたに行動してほしいのか？」を明確に説明し、1対1の対話を通じて説得することがクリエイティブの役割です。

質の高い広告クリエイティブを作るためのステップ

広告クリエイティブの良し悪しは、CTRやCVRといった成果指標に直結します。しかし、“センス”に頼った制作では再現性がありません。ここでは、成果につながる広告クリエイティブを「誰に・何を・どう伝え・どう動かすか」という視点で分解し、実践的なステップとしてご紹介します。

ユーザーインサイトを深掘りする（＝TARGET）

最初のステップは「誰に届けるか」を明確にすることです。年齢・性別・地域などの表面的な属性だけでなく、ターゲットの課題や価値観、意思決定の背景まで深掘りすることで、伝えるべき内容が変わります。

• ペルソナ設計とインサイト抽出
• カスタマージャーニー上の接触タイミングを想定
• 競合と比較されたときに選ばれる理由を設計

この段階でターゲットに“刺さる”軸を見つけておくことが、後の訴求や表現に大きく影響します。

ベネフィットとオファーを明確にする（＝BENEFITS / OFFER）

ターゲットが「自分のための広告だ」と感じるには、単なる商品説明では不十分です。メリットを“ユーザー視点”で翻訳し、魅力的なオファーとして届ける必要があります。

• ユーザーが得られる変化やメリットを具体化（例：「〇〇が楽になる」「〇〇時間短縮」）
• 価格やキャンペーンなどの訴求軸を明確に提示
• 有効期限や限定性などでオファーに緊急性を持たせる

商品の価値そのものではなく、「自分にどう役立つか」を伝えることが重要です。

視線と行動を意識した構成にする（＝EYE CATCH / ACTION DEVICES / EYE FLOW）

広告が目に留まり、アクションにつながるには「見せ方」が非常に重要です。どこで視線を引き、どの順で情報が入ってくるかをコントロールしましょう。

• ファーストビューでの印象設計（視覚的インパクト＋メッセージ）
• CTA（ボタン・リンク）の目立たせ方と配置
• 視線の流れを意識した情報のレイアウト

SNS広告では「スクロールを止める」、バナー広告では「パッと目に入る」、LPでは「最後まで読ませる」など、媒体に応じた設計も求められます。

媒体ごとの最適化とA/Bテスト設計

同じクリエイティブでも、媒体によって成果が大きく異なります。Instagram／YouTube／X（旧Twitter）など、それぞれの仕様と利用シーンに最適化することで成果の最大化が可能になります。

• 媒体ごとの仕様にあわせたサイズ・尺・構成
• ターゲットとメディア特性にあわせた訴求軸の調整
• A/Bテストで反応を見ながら改善サイクルを回す前提での設計

“作り込みすぎず試せる”状態にしておくことも、実務上の重要なポイントです。

チーム体制と改善フローの構築

質の高いクリエイティブを継続的に生み出すには、属人化せずに回せる体制とプロセスが必要です。

• 戦略設計／コピー／デザインの役割分担と連携体制
• PDCAを機能させるための共有指標とレビュー設計
• 外部パートナー活用時のフィードバックループの構築

一度の成果で終わらせず、学びを活かして次につなげる仕組みが、成果の最大化と再現性につながります。

広告クリエイティブ改善を成果につなげるために必要な視点とは

広告クリエイティブの改善は属人的な感覚ではなく、論理とデータに基づいた施策設計が必要です。PDCAを回す仕組みを持つことで、確実な成果へとつながります。
視覚的なデザイン、メッセージの一貫性、感情的な共鳴、PDCAサイクルの活用など、効果的なクリエイティブ作成のための要素を理解することで、広告効果を最大化し、ビジネスの成長に寄与することができます。

当社は、広告クリエイティブ制作とコンバージョン率の改善において、豊富な実績と専門的な知識を活かし、効果的なクリエイティブ作成に取り組んできました。
広告クリエイティブの質を高めるための要素を深く理解し、それを実践に生かすことで、ビジネス成長に繋がる効果的なアプローチを提供しています。
広告クリエイティブの改善やコンバージョン率向上に関してお悩みの方は、ぜひご相談ください。