コンバージョン率が大幅アップ！クリエイティブ戦略とPDCA｜事例｜ダイレクトマーケティングの株式会社ビー・アンド・ディー

Web広告におけるコンバージョン率（CVR）は、広告が実際の成果（購入、登録、問い合わせなど）につながる割合を示す重要な指標です。CVRの向上は、ビジネスの成長に直結するため、多くのマーケティング担当者にとって重要な課題となっています。本記事では、コンバージョン率の改善方法、特に広告クリエイティブの役割とその重要性についての事例をご紹介します。
バナー広告、メール広告、アンケート広告、動画広告、SNS広告など、多岐にわたる広告フォーマットに合わせたクリエイティブを開発。細やかで高速なPDCAサイクルを回し、大規模Web広告活動を支援しました。

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ECサイトの新規顧客獲得方法

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資料のポイント

SEM、SEO、SNS施策の役割マップ
各施策の集客最大化ポイント

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クライアントの課題・背景について

クライアントは健康食品メーカー。月間数億円規模のWeb広告活動を実現するため、多岐にわたるチャネルに合わせたクリエイティブ開発の体制構築が急務でした。

ソリューション・提供した価値について

当社にて体制を構築し、実行を支援。
商品の特長、特性を踏まえ、バナー広告、メール広告、アンケート広告、動画広告、SNS広告など多岐にわたる
広告フォーマットに合わせたクリエイティブを開発。
出稿結果の検証を都度行い、クリエイティブ上の課題を抽出。抽出した課題に対して改良を重ねて効果を高めて
いくPDCAサイクルを確立。
高い効果を得られたクリエイティブのナレッジを蓄積し、他の商品のクリエイティブ開発にも横展開する仕組み
の構築にも成功。

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得られた成果

掲載面特性に合わせたクリエイティブPDCAによってCTRを最大で約4倍改善。
他媒体での「勝ちクリエイティブ」を横展開することで、CVRは約2.2倍まで向上。
CPAも330%改善という結果を得られ、クライアントのビジネス拡大に大きく貢献することに成功しました。

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コンバージョン率(CVR)とは？

コンバージョン率（CVR）は、広告をクリックしたユーザーのうち、実際に望ましい行動（購入、登録など）を取った割合を示します。コンバージョン率は、広告クリック数をコンバージョン数で割り、その結果に100を掛けたものです。

コンバージョン率（CVR）はビジネスに直結する重要指標

CVRは広告キャンペーンの成功を測る指標であり、ビジネスのROI（投資対効果）を最大化するために重要です。高いCVRは、広告費を効果的に利用できていることを示し、収益の増加に直接貢献します。

コンバージョン率を改善する方法：広告クリエイティブの重要性

広告クリエイティブの重要性

広告クリエイティブは、広告の効果を最大化し、コンバージョン率（CVR）を向上させる上で極めて重要な要素です。

広告クリエイティブとは

広告におけるクリエイティブとは、視覚的デザイン、コピー、ビジュアル、動画など、広告メッセージを効果的に伝えるための要素を指します。これらの要素が組み合わさることで、広告の全体的な印象が形成されます。

クリエイティブの役割

広告クリエイティブは、ターゲットオーディエンスにブランドのメッセージを伝えるだけでなく、エンゲージメントを高め、最終的にコンバージョンに導く役割を果たします。受け手の立場に立ち、「なぜ、あなたなのか？」「なぜ、今、あなたに行動してほしいのか？」を明確に説明し、1対1の対話を通じて説得することがクリエイティブの役割です。

質の高いクリエイティブの作り方

高品質なクリエイティブの要素

広告クリエイティブとは『直接的に販売を支援する』ものです。
ターゲット層を極力限定し、消費者の行動（Action）を獲得し、行動を妨げる障壁を取り除き、消費者ベネフィット（利益）を明確に紹介することで、ダイレクトに購買につなげる。そのための基本要素は、視覚的な美しさ、メッセージの明確さ、ユーザーエクスペリエンスの向上です。これにより、ユーザーのエンゲージメントが高まり、コンバージョン率（CVR）が向上します。

ブレインストーミング

クリエイティブなアイデアを生み出すために、チームでのブレインストーミングが効果的です。多様な視点からアイデアを出し合い、最適なコンセプトを見つけます。

プロトタイピング

プロトタイプを作成し、テストとフィードバックを通じて改善を行います。実際の広告に近い形で評価することで、より効果的なクリエイティブを作成します。

実装と展開

クリエイティブが完成したら、広告キャンペーンに組み込みます。展開後も継続的にパフォーマンスをモニタリングし、A/Bテストを繰り返し、必要に応じて調整を行いながら「勝ちクリエイティブ」を探し続けます。

PDCAの回し方

PDCAサイクルの説明 PDCAサイクルは、計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Act）のプロセスで構成されます。このサイクルを高速で回すことで、広告クリエイティブの品質と効果を継続的に向上させることができます。PDCAサイクルの活用方法広告キャンペーンの各フェーズでPDCAサイクルを適用し、データに基づいてクリエイティブのパフォーマンスを評価します。改善点を特定し、次のサイクルでそれを反映させることで、効果的な広告運用が可能になります。

「ターゲット」を「動かす」クリエイティブの法則

コンバージョン率の改善における広告クリエイティブの重要性は以上の通りです。視覚的なデザイン、メッセージの一貫性、感情的な共鳴、PDCAサイクルの活用など、効果的なクリエイティブ作成のための要素を理解することで、広告効果を最大化し、ビジネスの成長に寄与することができます。
当社は豊富な実績と専門的な知識を持ち、様々な広告クリエイティブ制作とコンバージョン率の改善に成功してきました。効果的なクリエイティブ作成のための要素を深く理解し、実践しています。広告クリエイティブの質を高め、ビジネスの成長に寄与するための専門的なサポートと　効果的なソリューションを提供し、貴社の成功をサポートいたします。広告クリエイティブの改善とコンバージョン率の向上に課題感をお持ちの方からのお問い合わせをお待ちしております。